新闻资讯
联系方式
无锡海纳建材科技有限公司地 址：无锡市惠山区万东路3号
手 机： 13812062568
13812079268
13812075968
电 话：0510-83326005
0510-83326006
传 真：0510-83326009
13812079268
13812075968
电 话：0510-83326005
0510-83326006
传 真：0510-83326009
Email：wxhnjc@sina.com
网 址：www.jshnjc.com
公司动态
合成树脂瓦企业发展需把握好三个阶段
近年来，合成树脂瓦市场产品同质化严重，一些想要抓住发展前景的企业开始致力于新品的开发。不过，稳定市场有一个演变过程，从新产品开发新市场，到稳定市场的形成，大致需要经历三个阶段。合成树脂瓦企业还需把握好这三个阶段，才能更好的制胜市场。
第一阶段：一般来说市场开发初期，合成树脂瓦企业及企业业务无力同时开展多个产品的同时推广，因此，不得不依靠单一产品的冲力在市场形成良好的开端。单品突破需要做好以下几方面的工作：第一，选准一个能够上量的大众产品。单品突破的目的，一是形成销售网络，只有能够上量的产品才能形成完善的销售网络；二是形成品牌知名度，只有能够上量的产品才有品牌影响力。 第二阶段：形成产品群，第一，围绕已经实现单品突破的主品牌，延伸新产品，分摊主导产品比重过高所产生的压力。单一产品很容易受到竞品的攻击，而且在受到攻击时无法采取有效的策略进行还击——如果对竞品的攻击置之不理，市场会受到影响;如果还击，利润空间会下降。形成产品群后，就可以利用产品群进行策略性还击。第三，通过“产品群”形成“知名品牌”而不是“知名品种”。单一产品的过分强势，会形成“品牌即品种”的现象，这是推广新产品的障碍。在一个品牌伞下的众多品种，既可以享受品牌伞的保护，又给消费者提供了选择空间——不满意这个品种的话，可以选择其他品种。 第四，“产品群”还可以使竞品难以有针对性政策出台。竞品一般不会向所有产品线发起攻击，它通常会选择销量最大或威胁最大的品种进行攻击。第三阶段：形成产品结构，“产品群”一般只是同档次品种的延伸，而“产品结构”则是档次的延伸。尽管很多企业在固守单一的产品档次取得了成功，特别是高档产品，如高档服装，这种策略也许是有效的。但是，在大众消费者品领域，单一档次的产品结构仍然问题重重。 第一，有结构才有战略。合成树脂瓦企业要经常对产品进行战略性组合，以迎合不同层次消费者的需要。低端产品能够上量，但赢利能力有限，它的作用是：一是打通网络，形成市场覆盖；二是形成品牌影响力，因为低端产品的消费者众多；三是分摊销售费用;四是形成规模效应；五是养住人员。第三，打赢价格战的关键是有效的产品结构。在中国市场，低端产品的价格战不可避免，这是消费者的需求特点和市场竞争特点所决定的——除非退出低端产品的竞争。企业一定不能回避价格，要主动发起价格战或迎接价格战。同时还要用价格战打败对手，在价格战中赚钱。唯一能够同时达到这个目的的办法就是：用中高端产品的利润支持低端产品打价格战。
本文著作权属：国内专业的合成树脂瓦制造商，无锡海纳建材科技有限公司（所有），原创文本受法律保护，未经授权，不得抄袭转载！请自重！咨询合成树脂瓦产品：13812079268和13812062568 海纳建材网络营销中心原创整理编排发布!
上一篇：下雨天造成防腐瓦漏雨的原因 下一篇：选择怎样的PVC塑钢瓦经销商需慎重