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公司动态
如何利用FAB利益销售法来进行销售防腐瓦？
随着防腐瓦市场的不断竞争，各公司也是从销售、产品等方面不断壮大，企业管理也是不断完善，其中一点是利用FAB利益销售法来进行销售防腐瓦产品。FAB法是指把产品的特点、优势以及能给客户带来的利益结合起来，在和客户沟通过程中完美的阐释出来，最后达成订单。至于利用这种方法到底该怎样阐述呢，根据情况的不同，防腐瓦销售人员可以自己决定，可以先说产品的特点，然后说产品的优势最后说产品能给客户带来的利益；也可以先说产品的优势再说产品的特点再说产品的利益；先说产品的利益再说产品的特点最后说产品的优势也是可以的。
不管怎么说防腐瓦销售人员在利用FAB法和客户交流的时候，一定要做到实事求是、清晰简洁、主次分明，大家做生意首先要实事求是，毕竟销售人员在介绍产品有夸大说法时，只要有一个细节和前者不同，都可以让客户察觉到，既然感觉到你说谎了客户肯定会对你产生怀疑，更不要说合作了；防腐瓦企业员工在和客户交谈的时候，首先要让客户明白你介绍的是什么产品，能够给客户带来什么样的利益，这就需要销售人员语言表达的清晰简洁，否则说了半天客户也不知道自己在说什么，肯定也不会再耐心听你讲防腐瓦产品其他功能了。
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